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Puente entre origen y destino
Una marca por terroir, es decir una marca para cada origen. Es la estrategia seguida por MontGras, compañía hoy denominada MontGras Properties, que maneja las marcas MontGras, propiamente tal, que identifica a los viños del valle de Colchagua; Ninquén, que corresponde a un viñedo único que se ubica también en Colchagua; Intriga, que produce vinos tintos del valle del Maipo, y Amaral, marca exclusiva para sus vinos de Leyda.
El camino elegido se explica en la necesidad de diversificar sus productos y ofrecer a sus importadores y distribuidores una amplia selección de vinos chilenos, de terroirs únicos, con marcas, etiquetas y precios distintos.
Cada marca tiene un trabajo de posicionamiento diferenciado, que es responsabilidad de la gerencia de marketing corporativa, la que deriva sin embargo el desarrollo de imagen y de publicidad en agencias diferentes.
El diseño juega, en una estrategia como esta, un rol fundamental, pues de él surge la esencia y la identidad de cada marca. La conveniencia de que no se note la presencia de una marca en otra hace que este trabajo sea hecho por separado, incluso por dos empresas de diseño diferentes, siendo una de ellas chilena y otra de Argentina.
Andrea Ilabaca, gerente de marketing de MontGras, revela que en este empeño es preciso poner una muy cuidada atención para no desvirtuar el trabajo que se hace con cada marca, algo que finalmente se logra.
La ejecutiva señala que MontGras Properties ha mantenido los lineamientos básicos de la compañía en sus inicios, sin intentar abarcar más mercados, pero beneficiando la idea de penetrar más y cubrir mejor aquellos en que ya está presente.
“El diseño es una herramienta fundamental para que cada marca se pare de una manera determinada y diferenciada ante los poderes compradores, es decir importadores y distribuidores”, afirma Andrea Ilabaca.
La inversión en diseño no es poca, pues ha sido necesario trabajar en el diseño de varios ítems, como las marcas mismas, las etiquetas, los empaques, el material gráfico, la web y otros, especialmente para cada marca.
Previamente, los diseñadores que trabajan con las marcas de MontGras Properties han debido empaparse del significado y las implicancias de cada uno de los terroirs a los que ellas representan. Asimismo, este trabajo debe realizarse con la mente puesta en los diferentes mercados a los que las marcas llegan.
En definitiva, el diseño actúa como un puente fundamental entre el origen y el destino.
