Diseño y Negocios
Diseño chileno de exportación
Se suele recordar que el famoso ‘pilucho’ que utilizan los bebés es un invento nacional de mediados de los años 50 que hoy se vende y fabrica en todo el mundo. Y que hace un par de años el ingenio también llegó a la uva de mesa, que en la actualidad puede llegar al mercado asiático como recién cortada gracias a un dispositivo llamado ‘Savia Grapes’ que la conserva como recién cortada el mayor tiempo posible.
La exportación de productos de diseño chileno es una aspiración existente desde hace ya varias décadas que hoy está tomando más fuerza. Probablemente esto se deba al éxito alcanzado por el ‘Selkbag’, particular saco de dormir diseñado por Rodrigo Alonso y que su oficina, Müsuc House, ha logrado que se venda en 25 países del mundo.
Este año, la Fundación Imagen de Chile realiza la segunda versión de un concurso para exportar al mundo el diseño local. Lo hace a través de su red de talentos para la innovación ChileGlobal y en conjunto con la empresa norteamericana Royal, especializada en productos electrónicos de oficina.
Según el director ejecutivo de la fundación, Juan Gabriel Valdés, con este concurso se busca mostrar lo que hace Chile en materia de diseño y abrir espacios para que el talento chileno se disperse por el mundo.
El anhelo de colocar productos diseñados en Chile en el mundo está inspirado tanto en hacer un aporte a las exportaciones desde las llamadas industrias creativas como en lograr ingresos por esta vía dadas las limitaciones que en ocasiones impone el tamaño del mercado local.
El camino de una experiencia exitosa en este sentido está ligado a un trabajo acucioso, de mucha convicción y perseverancia, que va más allá de un buen diseño, pero que por cierto lo incluye.
Cristóbal Murillo, gerente de Müsuc House, explica que ha sido la participación en ferias internacionales especializadas lo que ha impulsado mayormente la exportación de los productos que esta oficina diseña.
En el caso del ‘Selkbag’, el gran hito fue su exhibición en una feria especializada en outdoor en Europa, en la que participó Rodrigo Alonso en el año 2007 y en la que fue premiado como el mejor producto outdoor del año.
Fue entonces cuando se logró hacer contactos con distribuidores que colocaron el producto en varios países del Viejo Continente y en Estados Unidos.
A partir de ese momento se trabajó en una campaña de marketing que fijó el origen del saco en la Patagonia, apelando a la magia del sur, que además es un destino conocido por el mercado objetivo.
“Se crearon para esta campaña unos avatares y todo un cuento en torno al Selkbag, que viene de Los Andes, de Chile, que es algo que de todas maneras llama la atención”, refiere Murillo.
Si bien este saco representa el 70% de las ventas de Müsuc, la empresa está realizando esfuerzos por exportar otros productos de diseño, como los ‘Pinchos al dedo’, que en nuestro medio han alcanzado notoriedad desde su creación a partir de un concurso convocado por la marca de cecinas La Crianza.
Los ‘pinchos’ fueron llevados este año a Tent, importante evento de diseño realizado en Londres al cual asisten también posibles distribuidores. Cristóbal Murillo adelanta que su exhibición fue un suceso y que se está comenzando el trabajo de distribución en el extranjero.
“Tenemos consolidada la marca Selkbag y ahora estamos en proceso de posicionar otros productos”, afirma el ejecutivo, comentando que cada caso tiene una historia particular. Sin embargo, señala que es común a todas ellas la perseverancia, la capacidad de atender las necesidades y particularidades de los mercados externos, así como respetar los acuerdos en cuanto a tiempo, calidad y cantidad.
Insiste en que la participación en ferias es de vital importancia, pues se trata de la vitrina que más valoran los distribuidores, quienes allí pueden observar y tocar los productos. Pero advierte que la gran cantidad de eventos feriales obliga a invertir mucho tiempo en estudiar este mercado, sea porque son una vitrina directa para los productos o porque resultan una manera muy eficaz de conocer los diferentes mercados en que se mueven los productos de diseño.
“El diseño chileno no tiene nada que envidiarle a otros grandes diseños de fuera y eso significa que las puertas estarán abiertas para los productos chileno”, resume Cristóbal Murillo, agregando que el mercado internacional está buscando cosas nuevas, entretenidas y mejor si son de Sudamérica.
